Корпоративный центр новых технологий
+7 (342) 298-52-36, 293-83-22, 277-57-46
Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования «Корпоративный центр новых технологий»
Система корпоративного развития персонала
Обучение по охране труда, промышленной, пожарной и электробезопасности, энергоэффективности
УЧЕБНЫЕ НОВОСТИ
ВИДЫ УСЛУГ
НАШИ КЛИЕНТЫ
ОТЗЫВЫ
АКЦИИ
СДЕЛАТЬ ЗАЯВКУ
Сведения об образовательной организации
ДОКУМЕНТЫ
КОНТАКТЫ
Мы на пульсе цен
Наши партнёры

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

 7 500 руб. 16 часов

Тренинг
"ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ"

Регистрация на курс

тренинг

 

Переговоры – важнейшая часть деловой жизни. Правильный разговор в продажах позволяет достигать своих целей.

Вот почему важно овладеть искусством конструктивного диалога, использовать проверенные техники ведения переговоров.

Наш тренинг помогает скорректировать работу сотрудников, обеспечить максимальные продажи за счёт развития коммуникативных навыков.

Участники тренинга станут лучше понимать особенности разных людей, более осознанно выстраивать партнёрские отношения с клиентом, чувствовать уверенность в своих силах.

Цель: освоить техники эффективного ведения переговоров по продажам

Категория участников: руководители и специалисты, работающие в сфере продаж

Тренинг проводится в режиме интерактивного взаимодействия бизнес-тренера и участников с включением упражнений и ролевых игр, с последующим обсуждением.

 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ 

МОДУЛЬ 1. Подготовка к переговорам

  • Постановка цели переговоров
  • Сбор и анализ информации (определение исходных позиций сторон)
  • Определение стратегии и тактики переговоров
  • Психологическая подготовка к переговорам

МОДУЛЬ  2. Проведение переговоров

  • Установление первого контакта
  • Навыки создания положительного первого впечатления
  • Основные правила ведения переговоров по продажам
  • Формирование доверительных отношений. Как создать климат доверия?

МОДУЛЬ 3. Диагностика партнёра и его потребностей

  • Инструменты эффективного общения
  • Отработка навыков постановки вопросов
  • Техника активного слушания
  • Понимание языка тела и жестов

МОДУЛЬ 4. Представление товара/услуги

  • Инструменты эффективной аргументации
  • Противостояние манипулированию, провокациям и уловкам
  • Работа с сомнениями и возражениями
  • Природа возражений и сомнений
  • Техники преодоления возражений и сомнений

МОДУЛЬ 5. Завершение переговоров

  • Отработка навыков завершения переговоров
  • Необходимые условия для завершения сделки
  • Алгоритм заключения сделки
  • Основные рекомендации при заключении сделки
  • Развитие делового контакта

 

Раздаточный материал: тетради участников, содержащие основной теоретический материал и ряд практических заданий. Дополнительные методические материалы в электронном виде.

Продолжительность программы: 16 академических часов.

Стоимость участия: 7 500 руб.

Перейти на программы семинаров и тренингов

E-mail: fcp_@mail.ru

Телефоны:+7 (342) 298-52-36, 277-57-46, 293-83-22, 241-41-25
Новости | Виды услуг | Литература | Документы | Персонал | Контакты
«Корпоративный центр новых технологий» © 2017
Тел. +7 (342) 298-52-36    Тел. +7 (342) 277-57-46    Тел. +7 (342) 293-83-22    E-Mail: mail@kcnt.ru
Адрес: 614007, Пермский край, г. Пермь, ул. 25 Октября, 72, второй этаж